Avec la digitalisation de l’économie, les agences 1789.fr et Net Concept sont les partenaires privilégiés des entreprises qui souhaitent réussir ou accompagner leur transition digitale. Précurseur dans le secteur de la stratégie et du marketing digital, elles sont spécialisées en solutions innovantes pour développer la visibilité de ses clients, PME ou Grands-Comptes, réseaux ou groupements d’entreprises avec un fort focus sur le ROI.
Les 2 agences s’appuient sur plus d’une vingtaine de collaborateurs, talentueux et sympas, répartis sur les bureaux d’Angers et de Nantes. Pour renforcer l’équipe et accompagner leur fort développement, nous recherchons un directeur commercial basé à Nantes ou Angers.
Après une période de formation intensive à nos métiers, nos secteurs et nos outils (entre 1 et 2 mois environ) au siège des agences à Angers, et des rendez-vous réalisés conjointement avec les équipes commerciales en place, vous prenez en charge la direction commerciale, autour de 4 phases d’actions :
1-Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de 1789.fr et Net Concept (10%)
- Elaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
- Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
- Définir des objectifs de chiffre d’affaires ainsi que le budget annuel, trimestriel et mensuel et ce également par collaborateur.
- Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
- Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
2-Management et animation de l’équipe commerciale de 1789.fr et Net Concept (40 %)
- Diriger, animer, coordonner et motiver la force commerciale.
- Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale.
- Évaluer l’efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges. Suivre les résultats commerciaux et mesurer l’atteinte des objectifs fixés.
- Créer et assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d’affaires et sur la rentabilité de l’entreprise (budgets, rapports de ventes, tableaux de bord de gestion).
- Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
- Garantir la mise à jour optimale du CRM
- Prévoir les actions de formations, proposer les augmentations salariales, évaluer l’équipe annuellement.
- Recruter de nouveaux collaborateurs.
3 – Développement commercial (40%)
- Participer au développement de votre portefeuille client
- Définir les cibles stratégiques et détecter les besoins auprès d’une cible B to B
- Analyser les dossiers et réaliser les propositions commerciales
- Assurer les rdv et piloter et suivre les dossiers
- Structurer la collecte et la qualification des contacts dans la mise à jour du CRM
- Assurer le suivi régulier des clients afin de les fidéliser et vendre des prestations complémentaires
- Participation très actives aux événements locaux dans un objectif de création d’opportunités business et de notoriété
4 – Participation à l’élaboration de la stratégie marketing de 1789.fr et Net Concept (10%)
- Réaliser une veille concurrentielle, analyser les marchés et leurs évolutions où interviennent ces deux sociétés.
- Fixer avec la direction de l’entreprise le catalogue de l’offre, la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
- Créer et optimiser les outils commerciaux (powerpoint, fiches détaillées des offres, outils d’audits…)
- Enrichir et mettre à jour les supports web (Newsletters, sites…)
- Créer et mettre en place des actions de marketing direct
- Organiser des événements (petits déjeuners, soirées thématiques, ateliers…)
Organisation générale :
Vous travaillerez au quotidien en collaboration avec les Directeurs de 1789.fr et Net Concept : Philippe Juredieu Abdel Tamrane et Sylvain Leblois.
Une réunion hebdomadaire permettra de faire le point avec les Directeurs, en tenant à jour un reporting d’activités.
Intitulé du poste :
Directeur commercial
CDI
Statut cadre
Rémunération selon profil : fixe + variable
En complément :
- Ordinateur portable
- Téléphone portable
- Voiture de fonction
Profil recherché :
Possédant un réel attrait pour la relation commerciale, votre sens du relationnel et de la communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs aux profils variés (dirigeants comme responsable marketing/communication).
De formation commerciale supérieure (Bac +4/5), vous possédez une expérience confirmée en négociation et management d’équipe commerciale (idéalement dans le secteur du digital et de la prestation de service), vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés). Vos fortes compétences managériales vous permettent d’encadrer, de dynamiser les équipes et d’assurer, le cas échéant, le recrutement et la formation de vos équipes commerciales.
Organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, vous pilotez les projets commerciaux, planifiez les plans d’action, identifiez et formalisez les grands axes stratégiques du développement. Doté de solides capacités relationnelles, vous fédérez, en interne, les équipes commerciales et savez convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques.
Merci d’envoyer CV et LM à : info@1789.fr
